口本報記者周榮順 通訊員呂春峰
　　利用50多家辦事處和數(shù)百名銷售人員，大力開拓國內(nèi)市場，加快國內(nèi)外銷售比例調(diào)整，使回款率達100%，同時借助品牌優(yōu)勢，積極開展多種形勢的國際合作，在去年實現(xiàn)營業(yè)收入23.2億元、同比增長11.7%的基礎(chǔ)上，從今年3月份，國內(nèi)、國際兩個市場穩(wěn)步回升，取得利稅增長超過七成的歷史最好業(yè)績，在金融危機肆虐、市場萎靡的形勢下，新華人交上了一份優(yōu)異的答卷。
　　自去年9月起，受國際金融危機對紡織業(yè)的沖擊，國際市場醫(yī)用原料藥需求銳減，年產(chǎn)2.5萬噸原料藥、70%以上產(chǎn)品出口的新華醫(yī)藥集團，出口一度同比下降40％，企業(yè)面對著嚴峻的考驗。
　　以市場為導(dǎo)向，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為開拓國內(nèi)市場，新華醫(yī)藥集團制定了“三線”、“三重”戰(zhàn)略，根據(jù)市場銷量，公司將各產(chǎn)品分類為一線產(chǎn)品、二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，對每一類產(chǎn)品量體裁衣，制定不同的銷售策略，促進市場開發(fā)。“三重”是狠抓重點地區(qū)、重點客戶、重點產(chǎn)品，保持市場穩(wěn)定增長。為促進制劑產(chǎn)品的市場占有率，他們制定實施“根據(jù)地”戰(zhàn)略，以山東省為中心，將周邊省份納入“大山東圈”，派精兵強將，精耕細作，做深做透，在此基礎(chǔ)上，向全國擴展?jié)B透，單品規(guī)劃、決勝終端，取得了明顯的成效，今年一季度，公司制劑產(chǎn)值增長28％，產(chǎn)量大幅上升，不僅彌補了出口下降帶來的影響，而且推動了公司經(jīng)營工作穩(wěn)定增長。
　　阿斯匹林是新華醫(yī)藥一個具有百年歷史的老品種，各生產(chǎn)企業(yè)的工藝十分成熟，水平不相上下，但是新華醫(yī)藥集團根據(jù)不同質(zhì)量要求、不同粒度要求及其它不同要求，形成了幾十個不同的規(guī)格產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的特殊要求，因而阿斯匹林成為公司角逐國際市場的王牌產(chǎn)品之一。目前公司多個產(chǎn)品都有多達10個以上的不同質(zhì)量規(guī)格，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品安乃近占到國際市場份額的50%，咖啡因占到35%，阿斯匹林、布洛芬更是達到60%，形成了較強的市場影響力。 在國際市場銷售受阻的情況下，他們改變策略，依靠品牌優(yōu)勢，與越來越多的世界著名企業(yè)建立了長期的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系，在競爭日趨激烈的市場上，迅速占領(lǐng)了有利地位。他們根據(jù)客戶的特殊質(zhì)量需求，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢，做出了一道道的“特色菜”，贏得了客戶青睞，獲得了市場的認可。這些“特色菜”雖然要求高，但價格也高，不但為公司贏得了市場，而且也創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。

（載于2009年5月14日淄博日報1版）