□記者　張志東　通訊員　彭劉紅　報道

    　本報訊　近日，從山東淄博新達制藥有限公司傳來喜訊，該公司在不斷提高產品質量的同時，堅持營銷模式創(chuàng)新，走近終端客戶，公司的主打品種之一庫欣（通用名頭孢呋辛酯分散片）在2012年實現營業(yè)收入1.06億元，成為華魯控股集團有限公司第一個過億制劑產品。

    　新達制藥從業(yè)以來一直致力于打造"兒童用藥基地"、"抗生素用藥基地"和"中老年用藥專家"的品牌形象，以品牌助推企業(yè)快速發(fā)展，在業(yè)內素有"抗生素專家"稱號，在口服抗生素領域有廣泛的品牌影響力。醫(yī)藥行業(yè)受"毒膠囊事件"、"抗生素分級管理"、"基本藥物制度"等事件和政府調控政策影響，全國范圍內推行基本藥物制度，庫欣進入307基本藥物目錄。該產品是第二代廣譜抗生素，因其抗菌譜廣、起效迅速、高效安全而深受廣大醫(yī)患好評，新達制藥牢牢抓住國家基本藥物制度大力推行這一戰(zhàn)略機遇，從各地基藥招標環(huán)節(jié)入手，成立專門的招標領導工作小組，公司領導親自抓，全國市場一盤棋，市場部及銷售部密切跟進各省政府招標事務，同時出臺相應的招標管理政策，對招投標各環(huán)節(jié)進行全過程的細致管理，確保了庫欣在上海、江蘇等重點市場相繼中標，為后期市場開發(fā)、推廣和銷量的直線提升奠定了堅實基礎。在營銷策略上，公司以庫欣為依托，重塑商業(yè)模式，實施積極的渠道調整和控制營銷，不斷推進"近終端"銷售模式，在全國范圍內，依據基藥招標、市場開拓等實際情況，以區(qū)、縣為單位開展精細化招商、定向招商和終端直營，減少中間環(huán)節(jié)，使公司人員、產品更加快速有效地貼近銷售終端，提高市場覆蓋面和占有率。庫欣順利實現營業(yè)收入過億元，是公司多年來第一個過億產品，也是山東華魯控股集團旗下第一個過億元的醫(yī)藥制劑產品，在公司發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。